| |
часть5
Следует понимать , что самым главным пунктом в работе sales-специалистов – это умение удерживать старых клиентов. Именно с такими клиентами и заключаются все последующие и вторичные сделки. Привлечение новых клиентов, происходит как раз благодаря некоторому посредничеству постоянных покупателей, что в свою очередь, позволяет сократить затраты на поиск новой клиентской базы «с нуля», в целых десять раз. Гораздо эффективней любой рекламы действуют дружеские или же деловые связи постоянных заказчиков с потенциальными клиентами. Доброжелательность, высокая мотивированность, психологическая зрелость, нацеленность на результат, высокий интеллектуальный уровень – это те качества, которыми обязан обладать каждый хороший менеджер по продажам. Такие сотрудники и будут одним из самых главных звеньев Вашего бизнеса. Важно суметь разглядеть их среди множества кандидатов. Ведь каждому работодателю так приятно работать с профессионалами своего дела.
|
